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玻璃鋼格柵廠：供應(yīng)商的穩(wěn)定性是企業(yè)成功的保障
TAGS: 玻璃鋼格柵
發(fā)表時(shí)間：2018-08-01 12:51
我從來(lái)都是強(qiáng)調(diào)供應(yīng)商的重要性——客戶(hù)永遠(yuǎn)沒(méi)有供應(yīng)商重要!
7月2號(hào)詢(xún)價(jià)的客戶(hù)沒(méi)有給我單子，今天來(lái)問(wèn)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是怎么樣的。我就知道出問(wèn)題了。客戶(hù)只在關(guān)心價(jià)格的是時(shí)候，質(zhì)量肯定是擺在第二位，甚至更靠后了。
雖然我不肯欠賬，但是遇到好的客戶(hù)，我還是樂(lè)意適當(dāng)留有尾款。這樣一，他的所有的供應(yīng)商必須在質(zhì)量上保證，二，尾款數(shù)量少，客戶(hù)也有議價(jià)能力!現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)萎縮，生意越來(lái)越難做，更多的人開(kāi)始渾水摸魚(yú)了。
昨天我到上海去了一趟，跟同行和不同行的朋友們聚了聚，確實(shí)大漲眼界!
各行各業(yè)都是亂象叢生。舉個(gè)例子：
某單位采購(gòu)A同志是個(gè)年輕人，辦事效率很高。B是A的供應(yīng)商，專(zhuān)門(mén)供玻璃鋼格柵給他們。其中的利益糾葛非常深!每個(gè)月50噸的量，要求XX材料。B提供的是小到不能再小的廠材料，經(jīng)過(guò)粗加工之后，表面難以判斷是什么廠的。很不幸，質(zhì)量越做越差，終于不能將材料做出成品了。這樣A找到了一個(gè)供應(yīng)商C說(shuō)你給我提供某材料，我的要求很高之類(lèi)的。A把C的材料用掉了，都是好材料，但是他“靈活變通”跟C說(shuō)：你的材料有問(wèn)題，有很多做不出來(lái)，達(dá)不到要求。這樣他就保證了自己和B的利益，倒霉的就只有C，而且C還為客戶(hù)提前定制了一批材料——結(jié)果交易進(jìn)行不下去咯。
XX的材料之所以比小廠的貴100-200多一噸，在品質(zhì)上是有著巨大的差別。有些產(chǎn)品在外觀上也許沒(méi)有太大的差別，但是實(shí)際效果上還是有很大的不同。很多東西看起來(lái)一樣，實(shí)際上完全不同的——包括我們的玻璃鋼格柵!
可喜的是，我的兄弟們都在堅(jiān)持，總有正本清源的那一天，我們堅(jiān)持好自己的產(chǎn)品路線，為客戶(hù)提供體貼入微的服務(wù)：為的是未來(lái)有自己一片天地。雖然和我一樣，沒(méi)有賺到大錢(qián)!可是我們都睡得安穩(wěn)，做得踏實(shí)。
另外，我還堅(jiān)持一個(gè)理念：有太多供應(yīng)商的客戶(hù)，不能去做。這種客戶(hù)沒(méi)有一個(gè)完善的體系，質(zhì)量必定不會(huì)太穩(wěn)定。這樣的話，何談高質(zhì)量的產(chǎn)品，過(guò)硬的品牌?企業(yè)又如何能夠走的長(zhǎng)遠(yuǎn)?好的供應(yīng)商確實(shí)是企業(yè)成敗的關(guān)鍵!????
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